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百貨店・駅ナカ・ショッピングモールの違い

更新：2026年9月16日　POPUP RELAY 編集部

百貨店：歩率型

百貨店は、売れた分だけ商品を仕入れる「消化仕入」という契約が基本です。お店は商品と販売員を用意し、売上から歩率を差し引いた金額を受け取ります。固定費がほとんどかからないので、初めての催事でも大きな赤字になりにくいのが利点です。

一方で、百貨店と直接取引するには取引口座が必要です。口座を持たない店は、口座を持つ会社を通して出るのが一般的です。

ショッピングモール：家賃型

ショッピングモールなどの商業施設は、賃貸借契約で場所代を払う形が基本です。短期の催事スペースでも、1日あたり、または期間あたりの使用料がかかります。売れても売れなくても払う金額なので、集客の読めない初出店では負担になりやすい形です。

そのかわり、売れたときに会場へ払う割合は小さく済むので、売上に自信がある店にとっては有利になります。

駅ナカ：週替わり型の売場

駅の構内や駅ビルには、同じ区画に毎週ちがう店が入る売場があります。代表的なのが京阪ザ・ストアの「SWEETS BOX」で、4〜10坪ほどの区画に週替わりでスイーツ店が入ります。2024年9月時点で39店舗、参加したスイーツ店は900を超え、1日の売上が100万円を超える日もあると報じられています。

通勤客が毎日通る場所なので、「今週だけ」の商品は強く売れます。1週間で入れ替わる前提なので、短期間に売り切れる量と、補充できる体制が大事です。

どれが向いているか

初めて催事に出るなら、固定費の小さい百貨店の催事から始めて、売上の実績を作るのが堅い順番です。